平台商家一共分为三大类： 头部，中部，尾部商家，形成这样的差距的原因在于平台分配的曝光流量
其实在刚上线的初期，所有商家的起点都是一样的，上线后2-3内会有曝光流量，7天内都会有销量产生，此时“昨日销量（销售）”的高低就决定了“明日的曝光”换句话说就是越能为平台赚钱的商家平台整体流量的倾斜度，权重也就越高
当销量超过同商圈60%的商家后，分支就会出现，此时商家之间的流量分配也会越拉越大，头部商家占领绝对高地，打个比方如果总流量为1000，一共有10户商家，先期是平均分配（每户100）当进入成长期时流量的“弱肉强食”就开始愈演愈烈，也就是我们俗称的“平台马太效应”。 直至达到成熟区20%的商家占据了80%的平台流量的同时为平台贡献着约70%的营业额。
与头部商家正好相反，尾部品牌会因为始终达不到一定的销量而快速进入衰退期，从而最终灭亡。
转化因素： （影响占比32%）
商家的进店率（访问转化率）； 下单率;复购率； 配送相关因素。
场景因素： （影响占比10%）
商家主营（辅营）品类，不同时间段不同主营品类的商家排名上会有影响。
用户因素： （影响占比8%）
千人千面，根据每个用户在品类、品牌、口味、品质、价格等方面的偏好，把与他匹配度最高的商家，排名相对提前，帮助用户最便捷地选择、下单。
核心是门店定位覆盖的人群占比大小，覆盖的核心人群占比越多，得到的个性化推荐曝光数越多，触达的其他用户数越多。
用户的思维： 模拟下单，找新客和老客收集用户使用效果（回访）只有知道客户真实需求才能真正了解客户，绝不是靠主观自信。
重视产品/品牌： 产品是核心，是留住客户的根本，并且经过疫情大家越来越对品牌感有特殊的加成，打造品牌力才能突破竞争的壁垒。
保持革新： 常言道： 七年之痒，k8凯发的服务型行业尤其是餐饮业态，保鲜期更加短，保持创新，保持用户的新鲜感，是生命活力的标志。
